MARIA CRISTINA PILONE

Sono una professionista con competenze solide in ambito:
– direzione e governance
– information e intelligence per lo sviluppo 
– direzione vendite e business developement
– negoziazione 
– protocollo, policy e eventi

Cresciuta in un contesto industriale, ho gestito gli interessi di aziende private e family business.

Focalizzata sullo sviluppo strategico delle relazioni e nelle negoziazioni complesse, gestisco  interazioni e rappresentanze di interessi con gruppi internazionali.



WHAT I DO​

Principali aree di competenza

01.

Direzione & Governance

Con solide esperienze nella Direzione Operativa di Impresa e nella Governance mi occupo di operazioni straordinarie, pianificazione economico-finanziaria e rapporti con enti di controllo; possiedo le caratteristiche per essere un Board Member e supportare l’azienda nel processo di sviluppo e di decision making. 

02.

Information & Intelligence per lo sviluppo

Seppur mutato nel tempo, la gestione della informazione ha sempre rappresentato potere decisionale e visione per le scelte a breve e a lungo periodo; mi occupo di gestione, organizzazione e coordinamento dei sistemi di business intelligence a supporto della crescita: analisi e ricerca dati, pianificazione strategica/operativa, monitoraggio di mercato, mapping relazionale, gestione di notizie sfavorevoli e competitive intelligence (con supporto di metodologie OSINT e SOCMINT e competenze in Data Visualization, Data Transformation e Predictive Analytics).

03.

Direzione vendite & Business Developement

La vendita e il Business Development rappresentano per me il challenge e la sfida alla crescita.
Da sempre impegnata nel raggiungimento di obiettivi legati alla quota di mercato, alla crescita organizzativa e allo sviluppo internazionale, ad oggi imposto e sviluppo strategie e piani esecutivi di go-to-market attraverso analisi di mercato, definizione degli obiettivi,
design dei processi commerciali, gestione dei team di vendita e ampliamento di nuove opportunità nei mercati di riferimento.

04.

Negotiation

Da sempre la mia grande passione: ho studiato e praticato questa materia in ogni ruolo che ho ricoperto. La necessità di trovare soluzioni in contesti molto vari, ha richiesto studio, esperienza  e duro allenamento; ad oggi conduco trattative complesse e gestione di team negoziali in contesti sensibili o ad alto livello di regolamentazione; curo  degli equilibri relazionali, comunicazione efficace e rappresentanza di interessi.

05.

Protocollo, Policy & Events

Nel mondo istituzionale la forma è sostanza; anche nel mondo del business una corretta forma comunicativa, regole chiare e policy condivise rappresentano un vantaggio competitivo. Per questo mi occupo di definire linee guida e procedure di protocollo e cerimoniale per private companies, gestione e coordinamento eventi e riunioni a livello nazionale e internazionale.

MOST RECENT​ EXPERIENCE

Esperienze professionali

NTP OPERATIONS S.r.l. | 2015 – oggi

Società multiservice operante in diversi ambiti:
– Consulenza strategica di vendita , sviluppo del business e negoziazione
– Servizi Operativi di Supporto alla Vendita e del Business Development
Turnover: € 1 Milione. Dipendenti: 13
www.ntpsalesdynamics.com

Founder | Ceo
Job focus: supportare i nostri clienti nello sviluppo dei target di vendita, post vendita e logistica  
Principali attività: Gestire rapporti con clienti strategici , esplorare opportunità di business in Italia e all’Estero

Principali Risultati: 

  • 2018-2020: Start up divisione dedicata alla distribuzione sul territorio nazionale di micro-mobilità sostenibile e mobilità elettrica per il material handling o per il trasporto di persone
  • 2020-2025: sviluppo per conto del nostro Cliente di strategie di penetrazione di mercato , sviluppo di operazioni di M&A e di integrazione di Business
  • 2025-2026: riorganizzazione strutturale dell’azienda con un focus esclusivamente sul brand NTP SALES DYNAMICS ( www.ntpsalesdynamics.com ) che si concentra esclusivamente su: consulenza di vendita e negoziale sia operativa che strategica.

TRE-P MATERIAL HANDLING TORINO S.R.L. | Gennaio 2026 – oggi

Amministratore
Job focus: Sviluppo integrazione della nuova società a seguito di conferimento di rami d’azienda.
Principali Attività: coordinamento e direzione delle attività di governance e operative finalizzate all’integrazione delle due società.

TRE-P CARRELLI s.r.l. | 1998 – oggi 

Azienda di commercio e distribuzione di carrelli elevatori e attrezzature per la movimentazione dei materiali, dealer del gruppo Linde Material Handling
Turnover: € 17 Milioni. Dipendenti: 70

  • General Manager (2014 – oggi) | Amministratore Unico (2021 – oggi)
    Job focus: definire e attuare strategicamente il business model allineato al modello di distribuzione e al posizionamento di mercato richiesto dal Brand.     
    Target clienti: grandi gruppi industriali privati italiani e internazionali e medie imprese. 
  • Responsabile Vendite e Sviluppo Commerciale (2004-2013)
    Job focus: sviluppare il mercato, coordinare e gestire negoziazioni dirette e indirette con grandi Gruppi Industriali Privati Italiani e Internazionali e Medie Imprese
  • Responsabile Operations (1998-2004)
    Job focus: coordinare il flusso logistico della supply chain, organizzare l’area produttiva di 2 stabilimenti di produzione e gestire il personale tecnico, logistico e di order processing
MOST RECENT​ MASTER & CORSI

Master e corsi

  • Master in Relazioni Istituzionali, Lobbying & Public Affairs – 24ORE Business School 
  • Master in Cerimoniale, Galateo ed Eventi Istituzionali – Sapienza Università di Roma 
  • Master per Consiglieri di CDA e Sindaci di Società Pubbliche e Private – 24ORE Business School
  • Master in Big Data, Intelligenza Artificiale e Business Analytics per il Decision Making – 24ORE Business School
  • Master in Governance e Operazioni Straordinarie – 24ORE Business School
  • Master in Relazioni Internazionali – SIOI, Sapienza Università di Roma
  • Master in Negotiation Management, con conseguimento della certificazione accreditata di Negotiation Manager
  • Percorso executive general management: Management, Strategy Negotiation, Leadership, Accounting, Execution, SDA Bocconi 
  • Diplomi/Certificate presso ISPI School, Istituto per gli Studi di Politica Internazionale: Emergenze e Interventi Umanitari, Human Security e Sostenibilità, Geopolitica e Sicurezza Globale, Sviluppo e Cooperazione Internazionale, Fund Raising
  • Peace&Conflict Unito Summer School
  • Study Tour WCM & Lean Management, SKYLLAB Torino   
  • Executive Educations, Digital Futures, Winning Amidst Disruption, Ashridge Hult International Business School
  • Neurolinguistica e Strategie Motivazionali, Business Coaching, Team Coaching NLP Richard Bandler

Esperienze associative e volontariato

Esperienze associative

  • 2024-oggi Iscritta ad ANCEP Associazione Nazionale Cerimonialisti Enti Pubblici
  • 2021-oggi Iscritta ad Aidda Associazione imprenditrici e dirigenti di Azienda
  • 2019-oggi Iscritta al Rotary Club Distretto 2031
  • 2016-oggi Referente aziendale in Unione Industriale di Torino
  • Partecipazione Tavolo IDA Inclusion and diversity AMMA
  • 2016-2018 Componente del Consiglio Direttivo della UILOG presso Unione Industriale Cuneo
  • 1998-oggi Referente aziendale in API TORINO 
  • 2019 Supporto a organizzazione di Campagne elettorali per regionali 2019 e per sindaco Torino 2021

Volontariato

  • 2022-2023 Accoglienza e gestione contatti – Servizi Casa UGI
  • 2022-2024 Servizi amministrativi – Sermig Arsenale della Pace
  • 2016-2022 Fondatore e Presidente – La rivincita dei Buoni
  • ⁠2016-2018 Comunità Pallina (minori)
  • 2010 Missione Solidale – Mozambico – Humana People to People Italia
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Contatti

mariacristina.pilone@icloud.com 

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